Ей там, колеги ентусиасти на пивоварство! Аз съм доставчик на пивоварни и видях от първа ръка входовете и изходите на индустрията, особено що се отнася до международните продажби. Това е диво возене, но с правилните стратегии може да бъде и невероятно възнаграждаващо. Така че, нека се потопим как пивоварните се справят с международните продажби.
Разбиране на пазара
Първата стъпка във всяко международно начинание за продажби е да се разбере целевия пазар. Всяка страна има своя уникална култура, предпочитания на вкуса и регулации, когато става въпрос за бира. Например, в Германия бирата е национално съкровище и има строги закони, регулиращи производството му, известни като Reinheitsgebot. Този закон диктува, че бирата може да се прави само от вода, ечемик, хмел и мая. Така че, ако една пивоварна иска да продаде в Германия, те трябва да се уверят, че бирата им отговаря на тези стандарти.
От друга страна, в страни като Съединените щати има нарастваща тенденция към занаятчийската бира, с голямо разнообразие от стилове и аромати, налични. Пивоварните, които искат да влязат в американския пазар, трябва да предложат нещо уникално и привлекателно за американското небце. Това може да означава експерименти с различни съставки, като плодове, подправки или дори кафе.
За да придобият по -добро разбиране на пазара, пивоварните могат да проведат пазарни изследвания. Това може да включва изследване на потенциални клиенти, анализиране на доклади от индустрията и дори посещение на страната, за да придобие усещане за местната бирена сцена. Разбирайки пазара, пивоварните могат да адаптират своите продукти и маркетингови стратегии, за да отговорят на нуждите и предпочитанията на целевата си аудитория.
Изграждане на марка
След като пивоварна е идентифицирала целевия си пазар, следващата стъпка е да се изгради марка. Силната марка е от съществено значение за успеха в международните продажби, тъй като помага да се разграничат продуктите на пивоварната от тези на неговите конкуренти. Марка обхваща всичко - от логото на пивоварната и опаковката до маркетинговите му съобщения и обслужването на клиентите.
Когато изграждат марка за международни продажби, пивоварните трябва да вземат предвид културните различия между родината си и целевия пазар. Например цветовете и символите могат да имат различни значения в различни култури. Цвят, който е свързан с късмет и просперитет в една държава, може да има отрицателна конотация в друга. Така че, пивоварните трябва да бъдат внимателни, когато избират цветовете и символите си на марката си, за да избегнат културни недоразумения.
В допълнение към културните различия, пивоварните също трябва да разгледат езиковата бариера. Важно е да се преведат всички маркетингови материали, включително етикети, уебсайтове и публикации в социалните медии, на местния език. Това не само улеснява клиентите да разберат продуктите и съобщенията на пивоварната, но също така показва, че пивоварната зачита местната култура.
Намиране на дистрибутори
Един от най -важните аспекти на международните продажби е намирането на правилните дистрибутори. Дистрибуторите са отговорни за въвеждането на продуктите на пивоварната в ръцете на потребителите. Те разполагат с знанията и връзките, за да се ориентират на местния пазар и да гарантират, че продуктите са налични на правилните места в точното време.
Когато търсят дистрибутори, пивоварните трябва да търсят партньори, които имат добра репутация в индустрията и силна мрежа от контакти. Те също трябва да имат опит в работата с международни марки и да бъдат запознати с местния пазар. Пивоварните могат да намерят дистрибутори чрез търговски изложения, онлайн директории и препоръки от други пивоварни.
След като пивоварната е идентифицирала потенциални дистрибутори, е важно да се извърши надлежна проверка. Това включва проверка на препратките на дистрибутора, преглед на техните финансови отчети и посещение на техните съоръжения. По този начин пивоварните могат да гарантират, че си партнират с надежден и надежден дистрибутор.
Управление на логистиката
Логистиката е друг решаващ аспект на международните продажби. Доставката на бира в чужбина може да бъде сложна и скъпа, особено що се отнася до поддържането на качеството и свежестта на продукта. Пивоварните трябва да вземат предвид фактори като разходи за доставка, митнически разпоредби и условия за съхранение.
За да сведе до минимум разходите за доставка, пивоварните могат да търсят начини да оптимизират своите методи за опаковане и доставка. Това може да включва използване на по -ефективни опаковъчни материали, консолидиране на поръчки или работа с спедитор, който може да договаря по -добри цени с корабоплавателните компании.
Митническите разпоредби също могат да бъдат предизвикателство, що се отнася до международните продажби. Всяка държава има свой набор от правила и разпоредби относно вноса на бира. Пивоварните трябва да се уверят, че те се съобразяват с тези разпоредби, за да избегнат закъснения или глоби. Това може да включва получаване на необходимите разрешителни и лицензи, предоставяне на точна документация и плащане на всички приложими данъци и мита.
И накрая, пивоварните трябва да гарантират, че техните продукти се съхраняват и транспортират при правилните условия. Бирата е нетраен продукт и може лесно да се повлияе от температура, светлина и вибрации. Пивоварните трябва да работят със своите дистрибутори, за да гарантират, че продуктите се съхраняват на хладно, тъмно място и се транспортират в контейнери, контролирани от температурата.
Използване на технологията
В днешната дигитална епоха технологията може да играе решаваща роля в международните продажби. Пивоварните могат да използват технологията, за да оптимизират своите операции, да подобрят комуникацията с клиентите и дистрибуторите и да разширят обхвата си.
Една от най-важните технологии за международни продажби е електронната търговия. Пивоварните могат да създадат онлайн магазин, който да продава продуктите си директно на потребителите по целия свят. Това не само улеснява клиентите да купуват продуктите, но и позволява на пивоварната да достигне до по -широка аудитория.
Социалните медии са друг мощен инструмент за международни продажби. Пивоварните могат да използват платформи за социални медии, като Facebook, Instagram и Twitter, за да се свържат с клиенти, да популяризират своите продукти и да изграждат общност от любители на бирата. С споделянето на ангажиращо съдържание, като снимки, видеоклипове и истории, пивоварните могат да увеличат информираността за марката и да стимулират продажбите.
В допълнение към електронната търговия и социалните медии, пивоварните могат да използват и технология за управление на веригата на доставки. Това може да включва използване на софтуер за управление на инвентара за проследяване на нивата на запасите, доставка на софтуер за управление на поръчки и доставки и софтуер за управление на взаимоотношенията с клиенти (CRM), за да се следи взаимодействията на клиентите.
Нашето оборудване за международни пивоварни
Като доставчик на пивоварна, аз предлагам гама от висококачествено оборудване, което може да помогне на пивоварните да успеят в международните продажби. Например, нашитеМедна лентае популярен избор за пивоварни, които искат да добавят нотка на елегантност към своите тапроси. Той е направен от висококачествена мед и се предлага в различни размери и стилове.
Ако сте малка пивоварна, която иска да разшири производствения си капацитет, нашатаМалък партиден коничен ферментаторе чудесен вариант. Той е предназначен за дребномащабно варене и е лесен за използване и почистване.
За по -големи пивоварни, нашите30 bbl ферментаторе най-добрият продукт. Той е направен от висококачествена неръждаема стомана и е проектиран да издържа на строгостта на търговското варене.
Заключение
Работата с международните продажби може да бъде предизвикателно, но възнаграждаващо преживяване за пивоварните. Разбирайки пазара, изграждане на силна марка, намиране на подходящи дистрибутори, управление на логистика и технология за използване, пивоварните могат да увеличат шансовете си за успех на световния пазар.
Ако сте пивоварна, която иска да разшири международните си продажби, ще се радвам да чуя от вас. Като доставчик мога да ви предоставя оборудването и поддръжката, от която се нуждаете, за да изведете бизнеса си на следващото ниво. Нека работим заедно, за да направим вашата пивоварна успешна!
ЛИТЕРАТУРА
- "Революцията на занаятчийската бира: Как малките пивоварни променят глобалния пейзаж на бирата." Списание за крафт бира.
- "Международните тенденции и възможности за пазара на бира." Международна търговска администрация.
- "Най -добрите практики за износ на бира." Асоциация на пивоварите.
